搜索引擎營(yíng)銷（SEM）：上海網(wǎng)絡(luò)推廣的王牌

嗨，朋友們！讓我來(lái)聊聊2004年我首次接觸搜索引擎時(shí)的趣事。那時(shí)，我負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣，聽(tīng)說(shuō)阿里巴巴的小伙伴們非常重視搜索引擎，他們向領(lǐng)導(dǎo)力薦搜索引擎推廣的重要性。但當(dāng)時(shí)，大家還沉迷于購(gòu)買門戶網(wǎng)站的固定排名，搜索引擎似乎并未受到太多關(guān)注。直到2005年，我們的總裁去美國(guó)考察后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)竟然還沒(méi)開(kāi)始用搜索引擎做廣告，這讓他大吃一驚！

上海網(wǎng)絡(luò)推廣的王牌

從那時(shí)起，搜索引擎營(yíng)銷（SEM）開(kāi)始在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)崛起，成為繼CPS聯(lián)盟之后最大的促銷手段，每月投入數(shù)百萬(wàn)美元，訂單成本卻遠(yuǎn)低于其他在線廣告。美國(guó)亞馬遜自2004年起，主要采用CPS聯(lián)盟和SEM兩種在線廣告形式，而國(guó)內(nèi)亞馬遜的推廣也主要依賴這兩種方式。

根據(jù)我們部門的監(jiān)測(cè)，卓悅每月在搜索引擎上的投入接近150萬(wàn)美元，搜索引擎帶來(lái)的新客戶約占總數(shù)的15%，成本大約是30元。搜索引擎已成為電子商務(wù)網(wǎng)站的主要流量來(lái)源，轉(zhuǎn)化率高于其他渠道。iResearch的數(shù)據(jù)顯示，年5月，三大搜索引擎為淘寶帶來(lái)的流量占其對(duì)外流量的近60%。

SEM的效率之高，使其成為成熟電子商務(wù)公司的首選。搜索引擎營(yíng)銷有以下特點(diǎn)：覆蓋人群龐大，目標(biāo)受眾眾多；用戶主動(dòng)需求匹配，實(shí)現(xiàn)人與地區(qū)的精確匹配；流量轉(zhuǎn)化率高；預(yù)算可控，實(shí)施速度快，效果可優(yōu)化。簡(jiǎn)而言之，SEM是最準(zhǔn)確、最有效的營(yíng)銷手段，是網(wǎng)絡(luò)推廣的重要渠道。